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簡析各地拋晶磚現狀
來源:陶瓷網   作者:陶清風   加入時間:2019-2-18 14:36:53   人氣:


拋晶磚又稱拋釉磚,是瓷磚從耐磨磚到拋光磚,再到如今的拋晶磚的質和技術上突破的產物。它多以光面上鑲銀色或金色的線紋、點紋等各種圖案出現在千家萬戶,對工裝和家裝都起到了畫龍點睛的效果。


作為一個小眾品類,由于其表面有電鍍金、電鍍銀的效果,業內也習慣稱之為K金磚。從金絲玉瑪的K金磚在市場上熱銷以來,越來越多的廠家也加入到拋晶磚的行列。經過了幾年市場的洗禮,目前,拋晶磚在市場銷售和推廣、空間應用上又有怎么樣的變化?近日,本報記者走訪了各地的市場,對拋晶磚做了詳細的調查。


昆明:小品類,大市場


產品不斷更新,空間應用更廣泛


過去要問金閃閃的K金磚用在哪里?得到的答案最多的就是“背景墻”。但是,現在再問K金磚的銷售人員,得到的答案則是“哪里都可以用”。


昆明大商匯衛通建材展廳三樓,地面、墻面以及廚房和衛生間的樣板間,整層樓都使用了K金磚裝修。該公司導購員陶俊儒表示,公司也是剛接手代理金絲玉瑪,但是整個銷售都是比較好,主要也是公司在產品推廣上做得不錯。


記者注意到,在衛通建材整個三層樓的展廳里,二樓通往三樓K金磚展示區的樓梯就鋪貼著K金磚。直接把K金磚用在樓道這樣公共區域上,陶俊儒表示,因為K金磚比較少消費者了解。所以公司特意把二、三層之間的樓梯用K金磚鋪貼,是對K金磚產品的一個很好的應用和宣傳。


除了衛通建材金絲玉瑪將K金磚用在樓道等公共區域上,在走訪大商匯其他銷售有K金磚的店面時,各店工作人員均表示現在的K金磚在空間運用上基本已經沒有局限性了。大商匯金尊玉門市店長曾意舒表示,現在只要是能夠消費得起K金磚的客戶,除了產品使用空間本身不受限制之外,客戶也不會單個空間使用K金磚,一些大客戶反而會大面積、配套使用,以形成整體風格,包括客廳、廚衛等空間。但是不同空間使用什么樣的產品就有些講究。例如客廳區域就會選擇一些樣式簡單、大方,電鍍凹槽較少的產品;背景墻則偏向于使用花色較為復雜,凸顯藝術美的產品;廚衛空間則多使用小規格的產品。“所以買K金磚產品基本上已經不用擔心產品裝飾的問題,只要有這個消費能力,并喜歡這樣的裝修風格,其他問題都不是問題了。”曾意舒說道。


定位高端,渠道單一


作為比較特殊的品類,K金磚從推入市場到銷售,似乎都是鮮有人知的。記者走訪注意到,在大商匯國際建材城內,也有部分經銷商代理K金磚產品,但是直接推廣K金磚的比較少。通常代理K金磚產品的經銷商也有代理產品線比較全的瓷磚品牌,而這些品牌往往就是該經銷商的主推產品,放在展廳一樓或二樓做展示推廣,K金磚往往就放在三樓。


對此,記者從幾位業內人士處了解到,之所以這樣做,有很多方面的原因:產品方面,礙于產品品類特殊,不是大眾容易接受的,所以店面產品展示肯定是以主流產品為主;價格方面,K金磚的產品價格在市場是屬于偏高層次的,甚至比市場里高端的微晶石、精工玉石這類產品還要高。如金尊玉的K金磚價格,常規600×600(mm)和800×800(mm)的規格產品價格從2680—6648元/片不等,金絲玉瑪的常規產品單片價格也是數百元至兩千元不等;渠道方面,基于以上兩個原因,產品的銷售就受到很多限制,大客戶往往是通過設計師渠道了解產品使用的。在原本不多的大客戶中再挑選擇K金磚的人,范圍就更小了,堪比大海撈針,因此K金磚就更加依賴設計師渠道了。所以每一個有意向使用K金磚的客戶都非常珍貴。第一在于這樣的客戶很少,第二這樣的客戶往往單值比較高,尤其是整套房子都使用,基本都超過幾十萬,甚至上百萬。從記者走訪了解到的情況來看,K金磚產品通過設計師或家裝公司渠道進行銷售的占到6-7成,部分品牌甚至更高。


K金磚的銷售除了依靠設計師渠道,使用場所方面,由于其產品的特殊裝飾效果也受到了一定局限性。居然之家金玉名家陶瓷店面工作人員小張無奈表示:“現在K金磚的生意很難做,尤其是店面在居然之家,客流少,大客戶少,用K金磚的大客戶更少。使用場合上,基本上也是家庭裝修比較多,工程單很少,工程受限主要原因在于價格太高,工程上用的可能只是酒店大堂中央的一些點綴或一些高端會所部分空間使用。加上K金磚進入市場已經有幾年的時間,不少經銷商也在做,市場做大了不免有些亂,尤其是在價格方面。但是也不排除部分商家價格虛高,折扣很低這種情況。”


長沙:因小眾、個性而少競爭


在長沙,專業做拋晶磚的品牌寥寥無幾。該產品大多以產品配套或點綴的形式出現在各大品牌店中。據調查,金絲玉瑪專業經營拋晶磚,而金意陶瓷磚、能強陶瓷等品牌都在眾多產品中推出少數幾款。


同時,瑞祥陶瓷批發城也有少量陶瓷店里會擺出幾款拋晶磚,但主要是小規格的產品。800×800(mm)規格的沒有見過,600×600(mm)規格只是幾塊樣品,多是的300×300(mm)的小規格。這些拋晶磚沒有標識品牌,而600×600(mm)規格的拋晶磚在批發市場里的零售價約70元/片。


據一家有該產品樣品的店員透露,拋晶磚他們并沒有囤貨,因為銷售量非常有限。只是廠家放了幾片樣品在店,客人需要多少,就提多少。據悉,還有一些店里的拋晶磚也并非由廠家供貨,而是在大批發經銷商提貨,行業內稱這種行為為“提籃子”。盡管如此,拋晶磚在批發市場也并不多見。


相對批發市場,拋晶磚在品牌市場里的待遇就完全不一樣。拋晶磚在品牌市場里以高大上的奢華產品出現在品牌店的主要位置。而金絲玉瑪則是拋晶磚品牌中最為專業,產品最豐富,配套最齊全,展示面積也是最大的拋晶磚品牌。


金絲玉瑪入長沙時間并不特別長,目前,它長沙的專賣店與馬可波羅瓷磚、蜜蜂瓷磚一起,由同一位經銷商經營,入駐馬王堆陶瓷城的同一大型展廳里。


金絲玉瑪專賣店的樣品較多,花片、腰線、波導線等配套產品也是非常齊全。據金絲玉瑪專賣店的磚業顧問介紹,拋晶磚可以上墻也可下地,它的配套非常完善,規格也非常多,基本上可以滿足業主的各種設計需求。


雖然在展廳中,拋晶磚可以用于地面上,但據了解,在實際的銷售過程中,將拋晶磚用于地面的業主還是非常的少。更多的時候是用在衛生間,或是用在某些過道、玄關,會客廳位置,是使室內空間更顯高級大氣奢華的好產品之一。同時由于拋晶磚的整體價格偏高,一般的工程項目也不會大量采用,更多的時候是對某個空間起到點綴作用。


就金絲玉瑪的產品價格,800×800(mm)規格的產品價格從300元到2000元不等。而一般來說,金絲玉瑪都會推出幾款特價產品,基本上價格位于300元/片左右。而對于一些高端奢華項目,比如高端會所、別墅之類,拋晶磚卻是很好的選擇。


像金意陶、能強陶瓷等品牌推出的拋晶磚,只是眾多產品中的一種,僅有幾款。一般都采取了成套銷售的模式。一款拋晶磚,都由廠家配好了波導線。這跟拋晶磚的特性有關,它并非可以批量銷售的產品,它的金線設計也需要與其襯的配套才能更顯其特色,所以,成套銷售對展示出的效果以及銷售來說都比較有利。加之拋晶磚的價格普遍較高,如果從控制損耗的角度,成套銷售也更有利于產品的有效利用。拋晶磚也因其小眾、個性化,相比其他的大眾化產品在長沙市場里并沒有特別嚴重的市場競爭。


重慶:拋晶磚受青睞


9月,新裝修的新中源陶瓷八益店嶄新亮相,全微晶石打造的店外觀引人注目,而尤其引人關注的是,門店經過新裝修,上樣的金妝磚。


據了解,金妝磚系列屬于拋晶磚,也叫K金磚。目前,重慶市場上新裝修的陶瓷品牌門店都有K金磚的身影,K金磚漸漸成為品牌門店展示高大上不可或缺的重要元素。據調查,重慶市場上專注于K金磚生產的品牌有金絲玉瑪、金玉名家、金縷世家,其他品牌如金意陶、金舵、新中源等也有銷售。


拋晶磚又名拋釉磚,從以前的小地磚拋釉發展到現在的K金磚。市面上的K金磚的銷售價格相對其他拋光磚、仿古磚等價格昂貴得多。金舵陶瓷重慶總經銷商程昌福介紹,金舵陶瓷八益旗艦店在售的K金磚流金溢彩系列,800×800(mm)規格的每片價格在1300-3599元。據了解,金絲玉瑪K金磚的同等規格價格1670-2399元/片。


拋金磚由于擁有微晶石般的玻璃面,而且還有些凹槽鍍金,顯示出豪華與高貴,產品受到高端消費群體的喜愛。據新裝修房屋的陳女士介紹,她很喜歡K金磚的土豪金的感覺,在衛生間就用了300×300(mm)的K金磚來裝飾,花費2萬多。


據了解,K金磚的用途從以前的地磚到現在的墻磚,從衛生間到客廳廚房,用途漸漸廣泛,到目前為止能用磚的地方都能用K金磚。K金磚從以前的小地磚少量到目前的大量使用,“只要業主喜歡,K金磚鋪客廳,鋪臥室都可以,而不是僅僅局限在配圖和電視墻。”金絲玉瑪重慶南坪紅星美凱龍店一導購介紹到,隨著用途的廣泛,需求量的增加,K金磚漸漸成為高端市場的新寵。不少品牌相聚推出了K金磚,比如,金意陶土金瓷語,新中源的金妝磚等,更有專注于K金磚的金絲玉瑪、金玉名家。


拋晶磚價格昂貴注定只能作為小眾磚,不能像拋光磚一樣擁有大量的消費群體。目前,拋晶磚的銷

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